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नेशनल बैंक ऑफ़ फ़ुजैरा (एनबीएफ) ने एंटवर्प में एक प्रतिनिधि कार्यालय शुरू किया है क्योंकि यह अपने व्यापार को हीरे के व्यापारियों को स्थापित करने के लिए उधार देता है।

दुबई स्थित बैंक ने आय के ठोस स्रोतों और ठोस उत्पाद ट्रैसेबिलिटी के साथ थोक विक्रेताओं को लक्षित किया, इसके सीईओ विंस कुक ने पिछले सप्ताह रेपापोर्ट न्यूज़ को बताया। नए कार्यालय ने बेल्जियम के मजबूत अनुपालन शासन से लाभान्वित होने के दौरान अपने ग्राहकों के साथ अपने बाजार के ज्ञान को बेहतर बनाने और उन ग्राहकों के साथ अपने संबंधों को मजबूत बनाने में मदद की।

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“यह वैश्विक व्यापार में एंटवर्प की स्थिति की एक मान्यता है,” कुक ने कहा। “हमारी दीर्घकालीन आकांक्षाओं में कुछ अंतर नहीं होना चाहिए।”

NBF ने कई वर्षों तक सोने और गहने उद्योग को उधार दिया और बाद में हीरे की जगह में प्रवेश करने का फैसला किया। वाकिफ है कि इस क्षेत्र को उन उद्योगों से अलग तरीके से संचालित किया जाता है जिन्हें वह जानता था, उसने 2015 में दुबई में अपने डायमंड-केंद्रित कार्यालय को एंटवर्प डायमंड बैंक (ADB) के एक दल को हायर करके लॉन्च किया था।

इसका हीरा कारोबार बढ़ा है, लेकिन यह स्पष्ट हो गया है कि विभाजन को विकसित करने के लिए इसे बेल्जियम में आधार की आवश्यकता थी, क्योंकि इसके कई ग्राहकों के पास एंटवर्प और दुबई दोनों में परिचालन था, कुक ने उल्लेख किया। यह अभी भी दुबई कार्यालय से अपना ऋण प्रदान करेगा, क्योंकि यह बेल्जियम में लाइसेंस प्राप्त बैंक नहीं है।

विश्वसनीय व्यवसाय

कुक ने सबसे उपयुक्त व्यवसाय मॉडल के साथ ग्राहकों को मलाई देने की प्रथा को इस क्षेत्र में विस्तार करने में सक्षम बनाया जहां से अन्य बैंक पीछे हट रहे हैं, कुक ने समझाया। एडीबी, एबीएन एमरो, स्टैंडर्ड चार्टर्ड और भारत के आईसीआईसीआई बैंक ने सभी व्यवसाय छोड़ दिए हैं या हाल के वर्षों में अपना उधार वापस कर दिया है।

जबकि NBF विनिर्माण के लिए स्थापित कंपनियों की किसी न किसी तरह की वित्तीय खरीद करता है, लेकिन यह प्रदान करता है कि ज्यादातर व्यापार क्रेडिट किसी न किसी के खरीदारों और पुनर्विक्रेताओं के लिए होता है।

बैंक क्रेडिट में गिरावट मुख्य रूप से चमकाने वाले क्षेत्र में रही है, जहां बाजार में उतार-चढ़ाव ने बैंकिंग संबंधों पर दबाव डाला है, कुक ने कहा। उन्होंने कहा कि छोटे हीरों के बड़े पैमाने पर निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने वाले फर्मों को काफी नुकसान हुआ है, क्योंकि छोटे व्यापारी हैं जो यह सुनिश्चित करने के लिए काम करते हैं कि वे अपना माल बेच सकें, उन्होंने कहा।

“यदि आप एक स्थापित खदान से हीरे ले रहे हैं और बड़े गहने ब्रांडों में से एक के लिए ऑर्डर करने के लिए उन्हें उत्पादन कर रहे हैं, तो चीजें बहुत बदल नहीं रही हैं,” कुक ने कहा।

कार्यकारी बैंकों ने कहा कि कई बैंक बाजार के खिलाड़ियों की एक विस्तृत श्रृंखला की सेवा करते हैं, जो कि बड़े कारोबारियों से लेकर छोटे व्यापारियों तक के बुरे अनुभव रखते हैं। उन्होंने कहा कि ऋणदाता अनिवार्य रूप से बाजार के नकारात्मक दृष्टिकोण के साथ आते हैं, क्योंकि ग्राहकों के व्यापक स्पेक्ट्रम में हमेशा कुछ विफलताएं शामिल होंगी, उन्होंने कहा।

“हम इसे थोड़े अलग दृष्टिकोण से देख रहे हैं – थोक अंत में, आपूर्ति के मूल स्रोत के बहुत करीब, और फिर [हम] उद्योग के किन हिस्सों के लिए बहुत ही चयनात्मक दृष्टिकोण ले रहे थे। वित्त के लिए, “कुक ने समझाया। “इसका मतलब यह नहीं है कि हमारे पास चुनौतियां नहीं हैं, लेकिन व्यवसाय की प्रकृति एक विशिष्ट भारतीय बैंक से बहुत अलग होगी।”

सोर्सिंग पर सख्ती

विश्वसनीय डायमंड सोर्सिंग की आवश्यकता सुरक्षित व्यापार गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। एनबीएफ केवल उन कंपनियों को उधार देगा जो स्वीकार्य स्रोतों की एक सूची से पत्थर प्राप्त करते हैं जो अनुपालन आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, कुक ने कहा।

उन्होंने यह भी जानना चाहा कि इसके ग्राहकों के खरीदार किस उद्देश्य से सामान का उपयोग कर रहे हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि उपभोक्ता के अंत में वास्तविक मांग है, उन्होंने कहा। पंजाब नेशनल बैंक के खिलाफ नीरव मोदी और मेहुल चोकसी द्वारा हाल ही में कथित रूप से $ 2 बिलियन की धोखाधड़ी ने ऋण निकालने के लिए शुद्ध रूप से किए गए बेशर्म हीरे की बिक्री के खतरों के बारे में जागरूकता बढ़ा दी है।

इस बीच, जेकोलॉजिकल इंस्टीट्यूट ऑफ मार्केट्स माइन टू मार्केट (एम 2 एम) कार्यक्रम जैसी ट्रेसबिलिटी पहल एक कंपनी की हीरे की आपूर्ति के बारे में जानकारी प्रदान करती है जो कुछ साल पहले उपलब्ध नहीं थी। हालांकि, एक व्यापार की वैधता के बारे में जानकारी के कई अन्य स्रोत हैं, सिद्ध पहल बैंकों के उधार निर्णयों में एक भूमिका निभाएगी।

उन्होंने कहा, “वे सभी इस मायने में संबंधित हैं कि जिस हीरे की विश्वसनीय रूप से अच्छी उपयोगिता है, वह अधिक बिक्री योग्य होगा।” “अगर यह क्रेडिट-जोखिम के दृष्टिकोण से अधिक बिक्री योग्य है, तो यह वित्त के लिए आसान है।”

एंटवर्प आकर्षण

दुबई और एंटवर्प में जमीन पर अब NBF के साथ, इसे फिलहाल किसी भी अन्य कार्यालय को जोड़ने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वे दो हब अपने ग्राहक आधार के थोक को कवर करते हैं।

दरअसल, बैंक के फैसले ने शहर के हीरा उद्योग के ऋणदाताओं के प्रति आकर्षण को पुष्ट किया, जो कि एंटवर्प वर्ल्ड डायमंड सेंटर के सीईओ अरी एपस्टीन का तर्क था।

“कोई भी जो अपना होमवर्क करता है और हीरे उद्योग के बारे में पूरी तरह से ज्ञान प्राप्त करने के लिए तैयार है, वह पहचान लेगा कि हीरा उद्योग पर लागू कई सख्त उपाय वित्तीय सेवा प्रदाता को एक मजबूत व्यवसाय विकसित करने में सक्षम बनाते हैं,” एपस्टीन ने कहा।

चित्र: नेशनल बैंक ऑफ़ फ़ुजैरा बोर्ड के सदस्यों के साथ विंस कुक (बाएं), और आधिकारिक लॉन्च पर बेल्जियम में यूएई के राजदूत मोहम्मद इसा हमाद अबशाहब। (नेशनल बैंक ऑफ फुजैरा)

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