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डिफ़ॉल्ट इच्छा से लगभग किसी भी हीरे के खरीदार मूल ‘खुरदरे, मूल खदान से सीधे टेंडर हाउस तक बहते हैं। वर्तमान आपूर्ति सीमित होने और क्षितिज पर कोई बड़ी वृद्धि नहीं होने के बावजूद, उपलब्ध सामान की मात्रा को अधिकतम करना प्राथमिकता से अधिक हो जाता है। एंटवर्प में कोइन इंटरनेशनल टेंडर हाउस में एडम शुलमैन का मानना ​​है कि उन्हें कोइनेडेक्स में एक जवाब मिला है, जो एक बिक्री प्रणाली है जो बाजार में पहले से उपलब्ध मोटे हीरों की छिपी हुई आपूर्ति लेती है और खरीदारों से मूल सम्मान और ध्यान देने के योग्य पार्सल में उन्हें पैकेज देती है। मोटा माल मिलता है। कोइनडेक्स बिक्री प्रणाली समानांतर चलती है, लेकिन कोइन निविदा प्लेटफॉर्म पर मूल सामानों की बिक्री से स्पष्ट रूप से अलग है।

बाजार के सामानों के प्रवाह को सुगम बनाना

जैसा कि शुलमैन बताते हैं, सौदेबाजी की मेज पर व्यापार का पारंपरिक तरीका अतीत की बात है, और आपूर्तिकर्ता अपनी इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। “बाजार खरीदारों को खो रहा है क्योंकि, वित्त की पहुंच की कमी (विश्वास की), और छोटे सामानों की मांग को हिट करने के लिए सिंथेटिक्स शुरू होता है। खरीदार मेरे पास आएंगे और कहेंगे, ‘मेरे पास सभी कार्यालयों में जाने और सामान प्राप्त करने के लिए विभिन्न व्यापार केंद्रों के लिए उड़ान भरने के लिए समय नहीं है, कीमत पर बहस करते हुए।’ मुद्दा जरूरी नहीं कि किसी न किसी आपूर्ति की कमी है। इसके बजाय कि खरीदार उस आपूर्ति के लिए विश्वसनीय पहुंच प्राप्त करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। ”इसके अलावा, क्रेडिट मुद्दों ने कई विक्रेताओं को उन लोगों को बेचने से रोक दिया है जिन्हें वे नहीं जानते हैं, जो एक तेजी से महत्वपूर्ण मुद्दा बन गया है।

“मैंने सोचा कि एक समाधान (द्वितीयक) बाजार का सामान प्राप्त करने के लिए हो सकता है – जो मूल भी हो सकता है, लेकिन सीधे खदान से एक मध्यम व्यक्ति के माध्यम से आया है – निविदा घरों में, और उन्हें वांछनीय बना सकता है। इसलिए, हमने ऐसा करना शुरू कर दिया है। ”शुलमैन ने प्रति टेंडर बाजार से 10-15 पार्सल ले कर और उन्हें टेंडर देने का सबसे अच्छा तरीका निकाला। यह ट्रायल और एरर की प्रक्रिया थी, जिसे पिछले साल जनवरी से शुरू किया गया था।

धारणाओं को बदलना

कुंजी, वह जोर देती है, बाजार के सामान की धारणा बदल रही है। “अक्सर, मूल और बाजार के सामानों के बीच विसंगति एक भ्रम पर आधारित होती है। लोगों को लगता है कि द्वितीयक सामान [एक विशिष्ट खदान से सीधे नहीं आना] हीन हैं, लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं होता है। यदि, उदाहरण के लिए, एक डी बीयर्स solderolder या छोटे हीरे के खरीदार खरीदे गए सभी सामानों का उपयोग करने का प्रबंधन नहीं करते हैं और थोड़ी देर के लिए स्टॉक में रखते हैं, तो वे अब मूल सामान नहीं हैं, लेकिन वे अभी भी वही पत्थर हैं जो डी से आए थे बियर या कोई अन्य खदान। हमारी योजना उन संभावित आपूर्तिकर्ताओं को सैकड़ों खरीदारों तक सीधे पहुंच प्रदान करना है, और खरीदारों को अधिग्रहण के लिए एक नया, अत्यधिक पारदर्शी मार्ग देना है, ”शुलमैन हमें बताता है।

“कहो कि तुम्हारे पास बेचने के लिए पार्सल है। आप उन्हें हमारे पास लाते हैं, और कोइन विशेषज्ञों की हमारी टीम पार्सल की जांच करती है कि वे ग्रेड बनाते हैं। यह पहला कदम उन पार्सल को खत्म करना है जो नहीं बिके – हम सिर्फ कुछ भी नहीं लेने जा रहे हैं, कोई अस्वीकार या छोड़ नहीं सकता है। यदि यह पहल सफल हो रही है, तो हमारे पास सामानों की अधिक बिक्री होनी चाहिए, जिसका अर्थ है कि आपूर्ति को हमारे बहुत ही मांग वाले खरीदारों की अपेक्षाओं को पूरा करना चाहिए जो अपने मार्जिन की रक्षा के लिए अत्यधिक चयनात्मक बन गए हैं। एक बार जब हम निर्धारित कर लेते हैं कि एक पार्सल हमारी उम्मीदों पर खरा उतरता है, तो हम विक्रेता के साथ एक मूल्यांकन मूल्य पर सहमत होते हैं। हम अपना अनुमान देते हैं और विक्रेता अपना या अपना दे देता है, और यदि हम किसी समझौते पर पहुंचते हैं, तो हम सामान को निविदा देंगे। यह देखते हुए कि KoinDex पार्सल पूरी तरह से नकद आधार पर बेचे जाते हैं, बिना किसी शर्त के, यह क्रेडिट जोखिम को समाप्त करता है। ”

कोइन का सिस्टम उपयोग करता है जिसे what ट्रिगर मूल्य ’कहा जाता है: एक पारंपरिक निविदा के विपरीत जहां बाजार नेत्रहीन रूप से बाजार मूल्य तय करता है, यहां न्यूनतम मूल्य प्रकाशित किया जाता है। यदि वह कीमत पूरी हो जाती है तो बिक्री की गारंटी होती है। कोई व्यक्ति हमेशा अधिक बोली लगा सकता है, लेकिन विक्रेता प्रत्याशित से कम माल बेचने का जोखिम नहीं उठाता है। “यह सब बहुत पारदर्शी है,” वह बताते हैं। “KoinDex के साथ, मुझे विश्वास है कि Koin वास्तव में इस प्रकार की प्रणाली को ब्रांड करने का प्रयास करने वाला पहला है। हम चाहते हैं कि खरीदार यह समझे कि कोनडेक्स क्या है और किसी भी निविदा में किसी प्रस्ताव पर माल के बीच अंतर को जानना है। “

विशिष्ट उत्पाद, विशेषज्ञता द्वारा समर्थित

“हमारा लक्ष्य यह है कि खरीदार दोनों उत्पादों – मूल और बाजार के सामानों का समान रूप से इलाज करेंगे। वे वास्तव में एक समान उत्पाद हैं। उनके पास केवल वही भ्रम नहीं है जो उनके आसपास है। हम पार्सल को एक रन-ऑफ-माइन को दोहराने के लिए सॉर्ट करते हैं, केवल इस अंतर के साथ कि रन एक विशिष्ट खदान से नहीं है। हम वर्तमान में अपने पांचवें रन पर हैं और इस तरह की सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली है कि मुझे विश्वास है कि हम अगले चार से छह महीनों में अपने लक्ष्य तक पहुंच जाएंगे। मुझे पूरा विश्वास है कि हम इसे काम करेंगे। ”

जैसा कि शुलमैन ने इसे गाया है, कोइनडेक्स मोटे आपूर्तिकर्ताओं को उपलब्ध स्टॉक को तरल करने के लिए उनके लिए एक नाली के रूप में सेवा करके अधिक खरीदारों तक पहुंचने का अवसर देता है। संभावित खरीदारों को आश्वस्त करने के लिए कोइन गुणवत्ता-नियंत्रण प्रदान करता है। बदले में, टेंडर हाउस को एक नई आपूर्ति लाइन तक पहुंच मिलती है जो भौगोलिक रूप से प्रतिबंधित नहीं है। “आपूर्तिकर्ताओं निश्चित रूप से बहुत रुचि रखते हैं। यह बस बहुत अधिक समझ में आता है: हम एक कुशल, विश्वसनीय और पारदर्शी प्रणाली की पेशकश करते हैं, जहां वे खरीदारों की तुलना में कहीं अधिक पहुंच प्राप्त करते हैं, जहां वे अपने फोन को काम करते हैं। हम अपने लिए लाए गए 50-60% माल को अस्वीकार कर रहे हैं और अभी भी हमारे लक्ष्य तक पहुंच रहे हैं। खरीदारों को समझाने के लिए कड़ी मेहनत की जा रही है। ”

शुलमैन का कहना है कि वे धीरे-धीरे सिस्टम में विश्वास पैदा कर रहे हैं, औसत बिक्री प्रति 50,000 कैरेट और $ 4 मिलियन से $ 9 मिलियन तक टर्नओवर में है। वे एक ‘निर्माता पार्सल’ भी पेश करने की योजना बना रहे हैं जो मासिक आधार पर समान गुणवत्ता और मात्रा के सामान के निश्चित पार्सल प्रदान करेगा। यह विशेष रूप से छोटे निर्माताओं के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो उन्हें इस आश्वासन के साथ अपने प्रसंस्करण की योजना बनाने में सक्षम बनाता है कि सामान उपलब्ध होगा।

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